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五步搞定谈判 记参加ICourt谈判课程
谈判关注利益，而诉讼关注权利。但诉讼或谈判都可以通过专家角色的设定来提高收费。谈判不应纠缠主张，要探究目标关注利益，分成五步进行：发现利益，定性分析，利益量化，利益声明及辨析，最后沟通谈判，进行利益说...
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2019-08-02
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