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学会提问才能让你成为销售巨人

学会提问才能让你成为销售巨人

法律服务恰好是顾问型销售。但并不是每个人都需要聘请法律顾问。因此，在所有的销售技巧中，调查可谓重中之重。而最好的调查方式，就是提问。"成功的销售人员从来不漫无目的地提问"：背景问题、难点问题、暗示问题...

雷克汉姆,销售巨人,提问,需求调查,法律顾问

正远书屋2017-11-09

如何将流程思考应用于我们的法律实践

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法律服务完全适用顾问型销售，按识别需要→方案评价→消除顾虑→采购实施四个阶段来设计的采购流程模型。残酷的现实是，律师就是桥上的栏杆。我们的法律服务营销，重在"识别需要"阶段。...

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正远书屋2017-10-29

互联网的发展无法取代律师面对面的服务方式

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读完《销售的革命》，个人认为互联网的发展无法取代律师面对面的服务方式。律师就是一个匠人，法律专业技能是我们核心的竞争力，是我们赖以生存的根本。只要选定专业领域，不断深耕，做到让每一位咨询的人走到自己这...

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正远书屋2017-10-25

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